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9第九章（第3页）

只是她正打算安排今天的工作，许诗嘉就敲门走了进来，告知她锦宴来催促奖学金落实一事。

“锦宴那边的律师费用已经到账了，现在在催促我们什么时候把奖学金安排到位。”许诗嘉拿出了合同，“合同金额是五十万，10%的话我们这边需要出五万，所以这五万怎么出？”

“五十万算是我们团队的创收，我问了所里财务，是不可能直接从创收的金额里返款给客户的，这个承诺只能个人自己承担。”许诗嘉看了林舒一眼，“所以你自己要出这个五万吗？”

随即，他又扫了林舒一眼：“这五万需不需要我……”

林舒打断了他：“我们一分也不需要出。”

她看向许诗嘉，用手指轻轻敲了下桌面：“许诗嘉，打工人为工作花钱自掏腰包就像女的给男的花钱一样，是完全不值得的。”

许诗嘉愣了愣：“那这五万，你打算就这么不出了？”

可这样爽约一来不讲信用，二来锦宴李德文一看就不是会善罢甘休的人。

这点许诗嘉懂，林舒自然也懂。

“当然出，但羊毛出在羊身上，让李德文自己出。”对此林舒早有打算，“既然这笔钱是奖学金，那么自然要通过某样培训或者学习，考核优秀后，才有资格领取对不对？”

“所以，你去联系李德文，告诉他，我们奖学金到位可以，但是前提是，需要给员工们进行一个培训课程的规划。毕竟，既然是天浩律所提供的奖学金，那么培训内容是法律类的也很合理，事后的考核也由我们出卷批改，确定获得奖学金的人员，这样也比他们内部自己确定更公正，员工们也更有积极性。”

“然后你把我们天浩能提供的法律培训类目发给他，让他挑选，把相关报价，都提高五万后报给他，等他选定培训类目后，告诉他，鉴于财务操作的复杂性，他们先付培训费我们再出奖学金还要多损失一些税点，不值得，所以直接在培训报价后扣减掉五万，当做支付这个奖学金，他们就按照优惠五万的金额付给我们就行，而这抵扣掉的五万，他们自己从公司内部列支作为奖学金就可以了。”

林舒温柔地笑起来：“这样我们不仅不用出这五万，还能白赚一个法律培训费的钱，又增加了一笔创收。”

“……”

“你记住，对客户的仁慈是对自己的残忍。”林舒没有理会许诗嘉脸上的震惊，径自教育他道，“有时候做律师和做销售有异曲同工之处，比如你要让他坚信，自己是占了便宜。提高原价，再搞大促，营造饥饿营销，让他感觉自己不买一份法律培训，就白白亏了这五万。”

对于这一点，林舒几乎是拥有老奸巨猾般的经验：“而拿下这个培训，对我们也有好处，频繁出现在锦宴，会让锦宴的员工也好，签约的主播也好，更容易认识和信任我们。人在寻求法律咨询时，其实更倾向找自己熟悉信得过的律师，而不一定是所谓的顶尖名律师。”

……

林舒知道自己的理论没错，但也没想到这理论会这么快得到验证。

许诗嘉还没离开她的办公室，她就接到了一个陌生的来电。

对方倒是很大方地自报家门——

“林律师您好，我是锦宴传媒的签约主播‘一屋两人三餐四季’，现在我遇到个法律问题，能不能和你见一面？”

送上门的案子，怎么会不能。

林舒当即和对方敲定了见面时间：“下午我还约了别的客户，有点忙，但三点我有个空挡。”

挂了电话，许诗嘉果然愣了愣：“下午我们还有别的客户？”

林舒倒是也希望有。

可这支垃圾团队是什么好的业务都没有遗留下，林舒完全需要白手起家去打拼创收。

“当然没有。”林舒揉了揉眉心，“但如果你告诉客户，下午你随时可以来，就显得自己很空，好像什么业务也没有，让人觉得你不抢手，最终会让客户对你的专业能力产生疑问。另外就是，我们也需要足够的时间做个前期客户调研。”

她转头看向许诗嘉：“查一下‘一屋两人三餐四季’这个账号的情况，然后汇报给我。”

好在许诗嘉虽然对职场人情世故完全没有体察，但工作能力尚可。

没一会儿，他便带着资料进了林舒办公室汇报。

“一屋两人三餐四季”是在多平台粉丝数量都达到百万级的大网红，是目前绝对的头部网红之一。账号平时除了分享生活外，就是三餐的做饭视频，因为做的都是家常菜，朴实却看着非常温馨，既没有炫富的成分，也不存在过度剪辑的问题，每个视频都用朋友般的语气解说着步骤，让人觉得非常有亲切感。

许诗嘉简单解释完，拿出了手机：“你可以看一下这个账号的往期视频。”

林舒点开，才发现视频里出镜的是个清秀温柔的女生，她的声音也一样温婉，正在解释着做这份菜的原因：“因为鹏哥最近体检有点贫血，所以今天就做猪肝炒青椒……”

林舒有点意外：“女的？”

可刚刚给她打电话的明显是男的。

“这个账号是个情侣合开账号，这个女的叫郑晓晓，她男朋友叫钟鹏，钟鹏之前得了癌症，所以郑晓晓开了这个账号，记录他们的抗癌生活，她就这么一路照顾钟鹏，给他做菜。账号的名字也是郑晓晓希望的寓意，能和钟鹏过上简单的一屋两人三餐四季这样的生活。”

“钟鹏家境很差，父母从小离婚，各种原因导致他只上到大专毕业，但郑晓晓是典型的白富美，美国本科研究生留学毕业后回国的，两个人是初高中同学，彼此是对方初恋，等于算是青梅竹马，虽然郑晓晓父母反对，但风风雨雨，两人一路也就这么走过来了。”

林舒恍然大悟，所以刚给她打电话的，八成是钟鹏。

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