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179 拦腰砍一半（第2页）

“不可能。”对方像是听到了什么有趣的笑话，噗嗤一声笑了出来：“难道你们想让我义务劳动吗？”

“那好吧。”胡易对目前的形势感到有些迷糊，不情不愿的松口道：“十八万，不能再低了。”

“亲爱的朋友，你不明白。”男人叹了口气：“你们的货真的不好卖，我愿意付十六万已经非常公道了。”

“难卖？你不是都卖出去了吗？”胡易盯着他的眼睛：“总还是能赚到钱的吧？”

“那当然，不过我赚的也不多。”

“量大了就能多赚些嘛。”胡易挑起半拉嘴角笑道：“你这次付十八万，我们回头再给你供一批货，怎么样？”

“这个嘛…”男人转转眼珠，无奈的扁了扁嘴：“好吧！那就照你说的办，回头再送一批过来。”

“成交！”胡易兴高采烈的跟他握了握手，转头对孙守田一努嘴：“谈好了，十八万，您收钱吧。”

“十八万？行，你这小伙子有点本事。”孙守田十分满意，点齐货款转身出了箱子。

胡易跟着他走了几步，忍不住开口问道：“孙哥，你给了他几包货啊？”

“八包。”

“八包？！八包他只想给十六万？合着才两万一包？”胡易大惑不解：“咱们的货平时都卖五六万卢布，这有点…有点太便宜了吧？”

“唉，有什么办法，我本来也想卖高一些的。最早谈的是三十二万嘛，合四万一包。”孙守田闷闷叹了口气：“但这些是积压货，价格主动权不在咱们手里。”

“积压货？”

“是啊，都是前期卖不掉的过气款式，只能打折处理了。”

关于积压货的问题，胡易以前也曾偶尔听付嘉辉提起过一句半句。服装零售主要是卖当季款式，批发商要走在零售前面，而市场上的货主则必须早早开始为下一季做准备，生产厂家更是需要通过不断收集信息来提前研判流行趋势，说白了就是在猜测好卖的款式。

既然是“猜”款式，那么一切诸如敏锐的商业嗅觉、过人的经营魄力等看似高大上的成功要素便都显得不那么重要了。流行的产生往往没什么道理，从结果来分析，运气起到的作用才是最明显的。

决定服装是否受欢迎的因素千千万万。有时一件衣服原本卖的不温不火，别人拿去随便一改——比如加个扣子、换个配色、甚至只是调整一下口袋的开缝方向，突然就变成了大红大紫、供不应求、四处脱销的爆款。原先的款式一下子卖不动了，令人感到不可理喻而又无可奈何。

在难以捉摸的大众消费心理面前，猜对款式其实是小概率事件。尤其是女装、夏装，不仅要猜款式，还要猜颜色，而且即便一时猜对，也很难保证当前的流行品味能持续多久。

不过就算猜错了也没关系，对于财大气粗的货主和厂家来说，只要能及时调整、紧跟趋势，还是可以挣到钱的，只是其他卖不动的款式就不可避免的成为了积压货。

“咱们要把积压货都处理掉吗？是不是该跟嘉辉打个招呼？”胡易小心的问了一句。他知道付家在市场的仓库里有不少积压货，但付嘉辉似乎对此并不是很上心，也从没提过要处理。

“嘉辉没有心思做这些事啊。我以前提过两次，他都不愿意把价格压太低，也懒得操心。”孙守田无奈的摇了摇头：“你看，咱们马上就要开始做春装和夏装了，箱子里卖不掉的冬装都要进仓库。可仓库现在也差不多快满了，所以前些天我先请示了家里，然后才开始清理现有的积压货。”

“哦，原来是这样。”胡易松了一口气，随即又好奇道：“孙哥，您是怎么联系到这个买主的呢？这可让我挺意外的。”

“你是不是以为我每天都在网吧玩游戏，其他事情一概不管？”孙守田故作高深的沉了沉脸色：“其实呢，有很多老市场都喜欢泡网吧，我就是通过其中一个人帮忙找到的买主，否则怎么能一下处理这么多货？”

“哦！没想到，真的没想到。”胡易对他油然生出几分敬意：“您平时很少到箱子里去，我以前还真就以为您只是在网吧里玩呢。没想到生意的事儿都在您心里装着，一点没耽误。”

“瞧你这话说的，我到莫斯科来是做什么的？难道是为了玩吗？只不过有些事情嘛…要因势利导，顺势而为。”孙守田有意无意的瞥了他一眼：“胡易呀，我知道你跟嘉辉关系好，但还是有几句话想对你讲。”

“您请讲，我听着呢！”

“我问你，你来这里是为付嘉辉工作，还是为梦萱娜工作？”

“啊？我……”胡易从来没把付嘉辉和梦萱娜分开考虑过，不由一时语塞，支支吾吾道：“为谁工作？当初是嘉辉雇我来的，可是我为他工作不就等于是为梦萱娜工作么？这……这有区别吗？”

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