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第32章 蚂蚁缘槐夸大国蚍蜉撼树谈何易（第3页）

古城的业绩一直做不上来，我是担心在座的各位赚不到钱啊！

宁致远是你们这里来的第三位区域经理了，我为什么派他来？因为他肯吃苦，他有想法，我不怕他跟你们有资金上的往来，说实话，大家心里也都清楚，这只会符合你们的利益，绝不会伤害你们的利益，不是吗？

你们自己也说了，你们是生意人，会打小算盘，怎么可能做对自己不利的事情呢？

我是看古城的业绩像一滩烂泥一样，一直没有向好的改变，我派他过来，是想看看他能不能出奇制胜，为一直以来业绩上遭遇的瓶颈找个突破口，改善下业绩不振的局面，我让他把古城的业绩做起来，不就是想让在座的各位能实实在在的多赚点钱”？子公司总经理耐心又动情的说道。

大家都明白一个道理，那就是所有的成功都离不开天时地利人和。

我在前面的两年，在公司上市的时间节点上，派了自己最得意的手下过来，就是想着沉疴还需用猛药，就是想着把天时和人和这两个要素备齐了，来战胜下地不利的这个因素。

因为想着在座的各位赚不到钱，日子不好过，我作为大家的领导，我有责任，不管你们能不能看到我为这份责任的忧虑，我自己，是要对得起这份责任的，这是我的人生态度，这不关乎钱，也不关乎大家是否感恩，只关乎能对得起自己的内心。

我希望在我领导下的所有地区，都能最大限度的享受集团品牌快速发展带来的红利。

集团在前两年上市了，也就是宁致远在古城的这两年，这是品牌知名度最强的时候，也是品牌流量最能最容易转化为门店销量的时候，我趁着这个契机，派了能干的手下过来，放开了集团的战略要求，最大限度的向集团争取差异化，让大家想开就开，能开尽开，不管集团战略怎么样都先根据大家的意愿把事情做了，把当下的钱赚了。

大家有想过吗，我是背着很重的压力的，我是先立下了军令状才换来了集团领导的同意的。

我不怕跟大家说实话，集团在全国23个省市都有子公司，甚至现在都在‘出海’谋求海外发展，别说一个小小的古城了，就是我领导下的这整个的子公司，在集团那里也是无足轻重的，集团凭什么允许咱们能脱离集团制定好的发展战略？毕竟全国23个子公司里没有一个子公司是这样做的。

我现在不管是在集团领导眼里，还是在其他22个子公司总经理的眼里，都相当于是被架在火上烤、被扒光了衣服欣赏，还有一些人巴不得看我的笑话，盼着我受处罚。

在前面有那么多的不确定性、那么多的困难等着我的时候，我还是坚持要这样做、而且是必须这样做，我图什么呢？

就是想让大家能挣开束缚，真正把古城区域的业绩提上去。只要你们业绩能提上去，只要你们能多赚到钱，哪怕我没法像集团交代也在所不惜。因为流量的顶峰就在前两年。

可如今呢，大家也看到了，古城区域的销量没有一点起色，反而还有走坏的趋势，我如何向集团交代那是我自己的事，可是，在座的各位，今天一直说集团没有为大家考虑，我坐在这里，大家这样说，无疑是打我的脸，那么我想请在座的诸位好好养想一想，我为大家考虑了没有？

我是不是可以早就不为大家考虑的？我这么做，顶着巨大的压力，不是为了在座的各位又是为了谁”？子公司经理动情的说道。

“人与人之间的交往，最难建立的是信任，没有信任就没有信心，有时候，信心比黄金更重要。

同样，今天我们坐在这里讨论集团新的发展战略，不满也好，不解也好，抱怨也好，甚至是愤怒也好，无论是什么情绪，都可以尽情的发泄，发泄的角度，可以是多方面的，我都能理解，唯独一点，这个角度绝对不能是说不是为了客户的角度。

不是客户又是为了谁呢、又能为了谁呢？涸泽而渔、自毁根基的事情集团会看不出来吗？会去这么做吗？大家是荣辱与共的，说的通俗一点是一根绳上的蚂蚱，说的文雅一点是在一条船上，任何时候都是风雨同舟、同舟共济的，我不希望任何一位客户掉队。

当然了，船有航行的时候，就有靠岸的时候，这不由船决定，由海上的大环境决定，风平浪静时就全力向前，波涛汹涌时就避其锋芒。

因为种种原因，船上的人会有上有下，这也是自然规律，任何事物都是在发展变化、不断流动的，所谓流水不腐户枢不蠹，就是这个道理，人不也是一天天的在吃喝拉撒吗，对吧。

人定胜天那只是主观愿望，‘人事有代谢、往来成古今’才是自然规律。

面对行业趋势的大环境，集团也只是沧海一粟啊，‘蚂蚁缘槐夸大国、蚍蜉撼树谈何易’啊！”子公司总经理感慨的说道。

‘以人为本、客户至上’永远是集团的经营理念，这也符合我的价值观，不然我也不会在集团工作这么多年。集团的愿景是打造一流特色美食平台，不仅一直这样说、更是这样去做的。

多年以来，集团根据自己商业模式的成功经验，已经复制和孵化出了很多子品牌，现在我们平台上的品牌越来越多元。集团本身也要多元化发展，才有可能持续生存下去，如果哪一天集团都生存不下去了，大家现在经营的品牌又何谈？

大家一定要有危机意识，很多事情，要相信集团看的更长远。当下大家经营的品牌，没有了搞特殊的权利，这并不是集团强逼的，集团也给了我们时间和空间，但我们自己没有证明自己，这是其一。

其二，当然了，大家的讨论里我也详细听了，很多地方说的也是很有道理的，但这里面有一个长期和短期的问题，简单的将长期和短期割裂开来肯定也是说不过去的。有一个问题大家一直在说，也许自己的利益在长期来看是能保证的或者说可以弥补的，但短期来看利益必定是受损的。

这点我不能否认，是的，我们不应该忘记，所谓的长期是多个短期构成的，如果短期变量影响了长期路径，我们就不能说短期利益受损在长期是不重要的，但实际上，所谓的长期和短期只是为了分析方便而界定的概念，从时间的本质上看，短期才是真切而实在的，长期不过是短期的延展。

集团肯定是感恩每一位客户的，尤其是从品牌一开始就加盟进来的客户，本着这一情谊，对于当前门店位置不符合品牌发展的客户，除了按集团新的发展战略要求将现有品牌迁址继续经营之外，还可以考虑不迁址，在原位置做集团刚孵化成功的子品牌，同样是美食品牌，同样的商业模式，由集团协助对门店形象重新装修就好装修费五折优惠，这个后期由l经理去统计下大家的意愿，去详细跟大家对接。

说到底，集团会为每一位客户负责到底，更不会抛弃任何一位客户，无论在座的各位看不看得懂，理不理解，但请相信我，从你们的角度跟利益出发这一点，从来没有变过”。子公司总经理说完，拿起旁边的矿泉水喝了一口。

“好，说了这么多，那大家先休息一会，刚好我出去接个电话。l经理，你也跟客户们再多聊聊，有什么想了解的，大家也可以先跟l经理多沟通”，子公司总经理刚想接着讲，口袋里的手机震动打断了他，他拿出手机看了一眼后，跟大家说道。

然后，就快步走出了会议大厅。

过了没一会，子公司经理又快步走进了会场，走上了主席台。

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