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第44章 星星之火可以燎原我们要用延安作风打败西安作风（第3页）

“你们子公司所有的区域经理都被约谈过了吗”？h经理问到。

“没有，跟集团有裙带关系的没有，只有像我们这样一开始是通过应聘进去的，然后一步步晋升为区域经理的人，才成了被杀的对象”，逄经理说道。

“那我就明白了，这样看来，为什么是宁致远进去也就很明了了。抛开是不是他收的钱最多这个角度上的因素我不讲；有一点因素很重要，那就是宁致远管理的那个wz古城区域，是我们子公司销量最差的一个区域，对集团的贡献是排在全国最末尾的，对集团来讲那就是‘鸡肋’，食之无味弃之可惜，可有可无吧”，h经理说道。

“我估计宁经理肯定也是做的有点过分了，客户赚钱容易，我讲白了，都是你好我好大家好，没问题的；可是，如果客户赚钱不容易，那他们对于拿给我们区域经理的钱，就会心存埋怨。

这样，在集团要对我们下手的时候，也很容易引起客户们的抱怨，所以，没人愿意为宁经理讲话，也是理所当然的事情了”，逄经理分析道。

“你是说的轻巧，你看看，那个子公司的销售很好的区域，是会给我们这样通过努力晋升到这个位置的人去做的？凤毛麟角吧，这样的区域，富得流油的区域，做起来也简单的区域，哪个不是集团的裙带关系管理的？

就拿我们子公司来说，也就是我跟宁致远管理的这两个区域，是没有跟集团有群带关系的人做着，而且还是我俩轮换着做，好的区域哪会轮得到我们，前两年wz古城是我在做，那时候宁经理还在我现在管理区域的经理手下在培养，后来才晋升为经理，而且是调到最差的wz古城去的，呵呵”，h经理说道。

“那也就是说，集团现在面临着很大的人事变动，或者说是中层管理人员的调动对吧”，宁明志问道。

“是啊，接下去一年的工作对我来说，就是混了，然后再跟人力资源部招聘的新人做好交接就可以了”，逄经理淡淡的说道。

“我有一个问题，既然这样的话，你们拿的钱，无论多与少，那都是客户出的，对吧。本质上讲，你们是跟公司签的劳动合同，在客户那里，某种意义上你们就代表了公司，这个钱如果现在公司让你们拿出来，说的好听点是‘隔山观虎斗’看笑话，说难听点，在客户眼里那就是‘狗咬狗，一嘴毛’；

但是，因为这个钱是客户拿给你们的，不是集团作为工资发放的，如果说集团觉得这个钱不该收，那理论上讲是不是集团找你们要回了之后也应该是原封不动的还给客户才对呀，这一点，想必客户也想的明白。那客户为什么不找集团要回这笔钱吗？集团要是不给他们不会去闹吗”？宁明志疑惑的问到。

“道理是这个道理，可是要看站在谁的角度上想问题。集团根本就不会把这个钱还给客户。集团哪有那么好啊，就像地主哪会冒着伤害拉磨驴子的风险去讨好排着队过来用磨的客户？集团这么大刀阔斧的喊着反腐，然后把反腐收回来的钱再还给客户？哈哈，想什么呢！肯定是留着自己用啊”，逄经理说道。

“这个道理我明白，可是设身处地的想一下，如果我是客户，我心里怎么都不舒服。那他们为什么又一定要跟集团站在一起呢？为什么不实话实说呢，最起码，如果实话实说，有些钱就可以不认定为犯罪，这是律师跟我们探讨过的。

那这样的话，他们就可以找宁致远要回这笔钱，这样岂不是更好。最起码，找宁致远要总比找集团要更有胜算把。毕竟宁致远也能明白，这是在帮他量刑少一些，不但钱会还回去，心里还心存感激。这个账还算不明白吗”宁明志疑惑到。

“我也跟一些关系好的客户探讨过这件事。你想啊，集团敢这么干，也是深思熟虑的。客户毕竟是软弱的，这一点，要看到。这个软弱不是后来才得的新毛病，而是从加入集团开始，就由集团的强势合约决定的，或者说就像是打娘胎里出来就带着的老毛病。难道以前是软弱的，今天就不软弱了吗？

正是因为这样，集团才敢于肆无忌惮的欺负他们，再加上集团还给了区域经理权利，可以薅他们的羊毛，或者说集团一直都是放纵区域经理薅他们羊毛不管的，之前也有一些客户投诉到集团总部去的，可是集团总部心知肚明呀，也是睁一只眼闭一只眼的。说实话，牺牲掉一个客户没什么，可是牺牲掉一个自己亲手培养起来的区域经理，没有特殊情况，是肯定不可能的”，逄经理说道。

“讲白了，客户就像是殖民地，在这种地位之下，他们为了生存，不可能有自己的立场的，更别说坚持自己的立场了，为了求生存，只能根据面临的局势和环境，像‘墙头草’、‘骑墙派’一样委曲求全、曲意逢迎。

当斗争是向着区域经理的时候，像宁致远这件事，说的难听点，集团就把客户当成了走狗，是只能遵照集团，也就是主人呵斥声的轻重，对之前跟区域经理所有的来往暗斗或者明争的。暗斗那就是忍气吞声的站在集团这一边，阴奉阳违的求生存，就像我们今天要去见面的f总，他是wz古城的大客户，那还不是听从集团的摆布，你的命根子在人家那里呢，没办法的；

明争，那就可能会有部分客户，你说他狗急跳墙也好，或者说不自量力的趁火打劫也好，过去这种狗打架的事情也多的很，对吧，跟集团闹僵后被集团优化掉的，哪个占到了便宜？这个我们不去说他，就拿宁致远这件事来讲，你们到时候看吧，肯定会有一些匪夷所思的奇怪的事情出来，咱们就等着瞧吧，呵呵”，h经理冷笑道。

“客户肯定是不喜欢集团，可是，我们不但不能否认，并且要完全承认，也是因为客户天然的存在这种软弱性，集团刚好可以拿某种临时的利益也好、威胁也好作为钓饵，把他们牢牢地控制住”，逄经理说道。

“您说会有一些匪夷所思的奇怪的事，是说咱们今天去见f总，f总要跟我们聊的一些事情吗”？宁明志看向h经理问道。

“f总跟我一样，也不是无的放矢的人。您还记得我第一次跟您喝酒的时候说的吗，之前您这么一直联系我，我都没有接过您的电话。不是怕惹麻烦，而是实在是也帮不上什么忙，那个时候情况不明朗，想帮忙也有心无力不是；再说了，万一我也判断错了形势那不还好心办坏事了也说不好，所以就只能先不接。

我当然也知道您这边着急，可是，有些事情，事缓则圆，关心则乱。只有等到事情明朗了，有点苗头了，我这边才会跟您主动联系，把一些事好好说说。f总现在主动托我联系您，肯定也是有什么重要的事情，肯定也是跟宁致远有关的。f总是个明白人，我了解的，这个您完全可以放心”，h经理看着宁明志说道。

“好的，所谓‘患难见真情’，宁致远能交到你们这样的朋友，那是他的福气。刚刚听你说到‘过去这种狗打架的事情很多’，让我想起了《毛选》里的一段话，听我们集团的外联部经理讲，很多家族集团的组织架构都是请央企的专家去帮忙设计的，他们的很多管理理念也都有借鉴央企的经营理念。这一点，我看倒是对上了，呵呵”，宁明志笑着说道。

“果然是央企，就是不一样，这种书我们是连碰也不敢碰，毕竟是普通人嘛，也许能看懂，可是没啥大用处”，h经理调侃道。

“是啊，现在很多人提到读《毛选》，就被觉得不正常。但是实际读过之后会发现，书可以过时，但人的思想，传承的价值，特别是具有真理意义的智慧是不会过时的，是可以永远传承下去的，而是可以世世代代有价值有用的。

我倒并不是说每个人都应该读毛选，这要看个人兴趣爱好。因为宁致远这件事情的发生，我腆着脸咨询下自己集团的外联部经理，他刚好也提到了，就引起了我的兴趣。至少到目前为止，我认为这套书是我读到的最有价值的书；

有人觉得这是历史书，更多的是历史的叙述加上一些分析，当成历史去读。如果你是带着学历史的角度去读，那收获的仅是知识，而恰恰忽略了它最有价值的东西，那就是分析问题，解决问题的能力，也可以叫科学方法论。

我们人生活在这个世界上，还有比会分析问题，解决问题更重要的能力吗？至少我的认知告诉我，这才是最重要的能力。我们常常做事失败，没效率，或者没有方法，都是因为我们不会分析问题，从而也不会解决问题导致的“，宁明志说道。

“好呀，原来这么有用的，难怪大家都说‘遇事不决读《毛选》’呢，哪天我也买来好好读一读，省的老被别人欺负，还只能在心里骂娘，呵呵”，逄经理说道。

“你刚不是说想到了狗咬狗、狗打架吗，《毛选》里还有这个”?h经理问道。

“有，是这么说的，‘过去这种狗打架的事情多得很，我们不去说它。于今只说被蒋介有禁闭过的国民党政客胡汉民，不久以前也签名于我们所提出的抗日救国六大纲领的文件。胡汉民所依托的两广派军阀，也在所谓“收复失地”和“抗日剿匪并重”（蒋介有的是“先剿匪，后抗日”）的欺骗口号之下，同蒋介石对立。

你们看，不是有点奇怪吗？并不奇怪，这不过是大狗小狗饱狗饿狗之间的一点特别有趣的争斗，一个不大不小的缺口，一种又痒又痛的矛盾。但是这点争斗，这个缺口，这种矛盾，对于革命的人民却是有用的；

我们要把敌人营垒中间的一切争斗、缺口、矛盾，统统收集起来，作为反对当前主要敌人之用’，怎么样，有道理吧，哈哈”，宁明志笑着说道。

“讲斗争，还是要老一辈的革命家有血性呀，要‘勇于斗争、善于斗争’，你看看你，逄芃芃，名字倒是挺响亮的，可是一遇事就怂了，要我说你什么好，哈哈”，h经理调侃道。

“也不能这么说，是不是要斗争也要分析双方的实力，‘打得过就打，打不过就逃’，也是伟人的智慧。再说了，逄经理今天能不远万里坐在这里跟我们说这么多，已然就有了战斗的姿态了，我要真诚感谢的”，宁明志感激的说道。

“嗳，过奖了。人生在世，‘有所为有所不为’的道理我是懂的。我虽有‘为朋友两肋插刀’的理想，可是在实力上也就只能是‘路见不平一声吼’了，其它的我也帮不上了”，逄经理摆摆手说道。

三个人就这么说说笑笑的，伴随着车辆引擎的轰鸣声，在夕阳西下的景色中，来到了wz古城f总约好的餐厅前。

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