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第70章 且趁闲身未老须放我些子疏狂（第1页）

w总从窗边转身，回来又坐在沙发上，不紧不慢的泡起了功夫茶。

“姐夫，我明白了，您的意思是说，我如果老是用这种‘带黄腔的’、打擦边球似的营销方案去博取流量，只会破坏行业现有的规则，让大家都群而仿之，这样势必会进入同质化的竞争之中，而同质化竞争下，没有赢家，只有输家，是吗”？w总问道。

“是的。现在咱们所处的行业，已经是形成了本质上的‘寡头垄断’的行业格局，我们魏红集团跟周黑集团、商黄集团三足鼎立，已经不可能再有第四家集团形成的可能了；

新进入者，做得好的，要么就是寻求在我们三家之中找到靠山进行合作，利用我们的门店布局等资源优势迅速做大，跟我们分成合作；要么就是初生牛犊不怕虎的跟我们对着干，那我们三家集团可以联合进行‘价格战’，来消耗它的利润，直至它破产；

所以，这也就是我刚刚跟你说的像‘可口可乐’和‘百事可乐’形成的‘古诺均衡一样’，大的市场份额其实咱们三家集团都心照不宣的、内心清楚的，真的有竞争那也是要摆在台面上的，要考虑长远的，不能为了一时的蝇头小利去破坏已经形成的规则”，d董事长说道。

“哦，那我明白了，也就是说，像第一次我用‘开黄腔’的营销方案做宣传，您是在向其它两家集团的老总提前说明了的前提之下，才同意我去做的，就是为了维护大家目前已经建立起来的潜在共识对吧；

这种竞争方式讲白了也就只能用一次，找个合理的理由让别人明白你为什么要出此下策，是不是碰上了什么短期难以解决的困难之类的；如果你解决了短期的困难，还想继续通过这种打破行业潜在共识的手段去蚕食别人的份额，那别人也只能选择拿起同样的手段，这样就必然陷入您说的‘同质化竞争’中，对谁都不好，对吧”，w总说道。

“是的，刘慈欣的小说《三体》里有一个词，叫‘降维打击’，是指竞争对手自己降低竞争的层次，再用丰富的低层次竞争经验打败高层次的对手。价格战就是一种‘降维打击’，打完后，胜的一方和败的一方都陷入低维度世界；

里面还有一个词，叫‘维度攻击’，意思刚好相反，高维打低维，三维生物在第四个维度上是毫无抵抗能力的的，规则竞争就是‘维度攻击’，是没有战争但又完全改变各方势力范围的竞争；

我们不能做这种‘降维打击’的事情，要多想想有没有‘维度攻击’的策略，这样，就算别人败在你的手下，也会心服口服”，d董事长说道。

“所以也就是说，竞争手段还是有高下之分、优劣之别的，能够用最小代价的、别人认可的意想不到的竞争手段赢得新市场份额，那就是高手；当然，如果能够每一步都提前建立核心竞争力让别人主动怯战的，才是高手中的高手；

但是，相反的，如果你用别人看不起的、甚至是下三滥的手段去进行攻击的，那只会掀起敌人的愤怒，搞不好就会让其它人形成同盟对你群起而攻之，是这个意思吗”？w总问道。

“是啊，之前咱们不是派人去竞争对手那里进行卧底，想以此来对竞争对手进行致命的打击吗，这种手段，只要一击不中，则必遭反噬。你看，这次的这个记者的卧底调查和集团高管的叛变，那就是很好的例子；

竞争对手也是想致我们于死地的，你想啊，在宁致远的案子开庭的时候，又是咱们集团品牌会进入到大众视野的时候，在这个时候，如果刚刚被我们花重金买下来的资料，顺利的到了宁致远的手里，然后在法庭上一说，咱们集团品牌的形象就一落千丈了”，d董事长说道。

“您的意思是说，竞争对手也想在咱们制造利好拉抬股价的时候，去针对性的对我们的策略搞破坏，去破坏咱们品牌在消费者心目中的形象，对吧”，w总说道。

“是的，资本市场上就是资金为王的，同样的行业，资金只会选择行业内的龙头股进行抱团重仓，其次就是龙二、龙三；

你想啊，资金选择了我们，那就不会选择竞争对手，但股价的拉抬那都是要资金进去的，我们想要制造利好，让资金进来，势必就有可能造成资本会抛掉竞争对手的股票来买我们的，这样竞争对手的股价势必就会受影响了，这当然是竞争对手不愿意看到、或者说是要极力阻止这种事情发生的”，d董事长说道。

“所以，他们选择在咱们把宁致远送进去的过程当中，来制造这些可以给我们集团带来极大负面影响的消息材料，如果成功搜集到了，既可以马上发布出去，这样对我们来讲是一次重大的打击；

然后，宁致远势必也会从各种渠道上面了解到集团发生的这种重大事件，对吧；就算是他没这个想法，竞争对手也会用各种方式手段让宁致远知道的，对吧；这样的话，宁致远在开庭的时候再重新提及，又是对咱们集团的一次重大打击；

真的是‘咋暖还寒时候，最难将息’了，呵呵”，w总冷笑着说道。

“没事，还好被我们及时发现了，没有了这个重大的利空消息，咱们就算是不能趁着宁致远开庭的期间顺势对股价进行拉升来进行高位套现，也能保证在一年之内完成这个计划，无非是多花点时间成本和资金成本而已，；

无论现在宁致远出什么牌，那都对咱们这个策略进行不了重大的伤害了，所谓‘三杯两盏淡酒、怎敌他晚来风急’，呵呵，没事，这样有起伏才有趣，咱们就静观其变吧”，d董事长说道。

“好的，姐夫，那到时候宁致远开庭的话，还是让外联部经理、公关部经理和法务部的经理跟我一起过去喽，主要是关注资本方那边的反应，对吧”，w总问道。

“是的，虽然我们跟资本方是合作关系，但是，你懂的，表面上你侬我侬，但背地里双方也是相互防备的，就跟谈恋爱的小年轻一样，恨不得想要通过查询对方的手机发现一些不确定的蛛丝马迹；

宁致远的开庭资本方肯定会派人过去的，你们要通过庭审的过程，观察坐在听众席上的人的神态，去判断，哪些可能是资本方派过去的人；他们肯定会想通过这次开庭来对我们提供的集团内部的所有信息进行判断和验证，看是否属实；

甚至于，想要通过这次的开庭，来获取些有用的、意料之外的信息，来揭开咱们集团隐藏在背后的遮羞布；察言观色是公关部经理和外联部经理的拿手好戏，你呢，就坐着看戏好了”，d董事长说道。

“好的，果然是‘日月忽其不淹兮，春与秋其代序’，自从上次带着审计部的人在集团下属子公司跟宁致远的那番交谈之后，已经过去差不多快一年了，上次去确实有点大意了，没想到咱们亲手培养出来的区域经理，在口才上确实不一般，哈哈；

不过，看着他能跟咱们审计部的两位老人针锋相对的见招拆招，我们作为同龄人，也是有点‘心有戚戚焉’，有的时候想想，勤奋和努力真的重要吗？

说不重要，那肯定是不可能的，就像星爷说的那句话一样，‘人要是不努力，那跟咸鱼有什么区别’？所谓‘勤能补拙’、‘天道酬勤’，‘笨鸟先飞、笨牛勤耕’，就是这个道理，人生从来没有‘天上掉馅饼’，只能是‘付出才有收获’，对吧；

可是，有的时候想想，又没有想象中的那么重要，是吧。你看看，像宁致远一样，他的背调是我亲自监督做的，说努力和勤奋，宁致远绝对是付出了心血的去努力，但是，无论他再努力，没有资源，也无法突破他所在的阶层带给他的无形的天花板；

他勤奋努力的工作，在我们集团，说实话，也就是做到他现在的区域经理的位置就到头了，对吧，不会再有晋升的空间了；不光是在我们集团，就是在任何的企业里，像他这样，没有任何的人脉和背景资源，做到中层的管理者就是顶天了，这一点，靠努力和勤奋，根本无法跨越；

就拿我们俩来说，您说我真的比他更聪明吗？不见得；我真的比他更勤奋努力吗？也没有。但是，您看看我现在的状态，再看看他，这就是机会的重要性。给宁致远和我一样的机会，我相信他的能力也不会亚于我；

所以啊，有的时候我就会想，通过宁致远的这件事，我是清清楚楚的看到了包裹在他身上的隐形的枷锁，这个枷锁是与生俱来的，是你没得选择的，对吧；

你能选择的，就是在这个枷锁之中，你要不要勤奋和努力，这是你的自由，可是，就算你真的一生都在努力奋斗，也不见得你就一定能够突破这层枷锁。想要突破，那还要有机会；

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