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032 以进为退5k（第3页）

胡旭波再次强调道：“徐总，我是不会和企鹅单独谈的，这是我最基本的立场，同时，我也希望我们的利益得到一定的保证。”

徐欣沉吟片刻，叹道：“船还没沉，你倒是先想着怎么跳了。”

胡旭波无奈道：“风浪太大，也不能眼睁睁的看着沉吧，还得先有个章程，而且，俞总的个性很强，目前市场上看起来，可能还是企鹅最终具有收购的意图，如果俞总那时候不愿意卖又怎么办？”

按理说，打不过就可以卖了，毕竟是自己的利益。

但是，俞兴那个人比较难以揣摩，如果纯粹从利益出发，百晓生的一些问题都应该能规避。

徐欣是最知道也是认可这一点的。

她眉头紧皱的考虑微信与微聊的竞争，思考刘炽平这一趟过来所透露的信息，再想着站在企鹅最高处运转公司的Pony马，最终还是叹了口气。

徐欣直接给出方案：“市场还得打一打，但是，微信公司下一轮融资出让的股权不能少于23.44%。”

胡旭波一怔，心里计算这个比例。

目前三家分别持有14%、14%、8%，合计36%，如果下一轮再拿到23.44%的股份，那就是36%*（1-0.2344）+23.44%=51.0016%，刚好超过一半。

胡旭波没好意思拿计算机按，默默算了好一会，估摸着大致数字是这个意思，再看刚才不假思索说出比例的徐总，心里只有一个感觉。

这让自己当坏人把话说出口，感情人家早就算好了下一轮的动向。

这就是老一辈投资人的从容啊……

他问了句：“这个比例挺明显的，俞总到时候会不会抵触？”

徐欣喝了一口茶，淡淡的说道：“那就由不得他了。”

23.44%是由不得他，51%更是由不得他。

……

来自企鹅的压力正让微信所接触的各方面都在迅速降温，仿佛是一夜之间由春转冬。

俞兴回了公司就在考虑微聊的300万用户，还专门找来百晓生的常海杰评估竞争对手的效果。

常海杰是从芬众传媒挖来的，而在加入百晓生之后就专门做互联网推广的工作，不仅是上手快，各方面的工作都堪称出色。

微信公司现在的互联网推广也没少让他来出谋划策。

“300万的用户，这个……感觉企鹅的宣传效果是比较居中的位置。”

常海杰神情认真的站在总裁办里的白板旁，伸手在上面写下了QQ相关的数据，按照业内情况，QQ用户超过6.47亿，PC端日均弹窗曝光量达4亿次，但转化率往往是极低的，这轮触达更是需要抵达用户的手机端，效果便大打折扣。

而企鹅除了自家渠道，这次也同样上了应用商店的推荐，包括但不限于豌豆荚、苹果商店等等，但它们的表现都已经用微信有所验证，能估算相对更精确的数字。

“我们拿这个用户来倒推企鹅的宣传，减去应用商店大概50-100万的用户，来自PC互联网的实际增长是200-250万。”

“当然，第三方还有新机预装、媒体报道等暂时不好计算或者没使用的渠道，这些会在后续有进一步的体现。”

“俞总，你看，从PC到用户到手机到智能手机，这样层层打折，PC端曝光量的转化可能不到0.5%，而受限于终端的智能手机情况，最后成功下载的综合转化率可能在0.06%左右。”

常海杰在白板上一番推导又沉吟片刻之后拿业内实际案例来谈：“这样的综合转化率对比企鹅微博的宣传应该相对靠谱，企鹅微博之前就是利用QQ弹窗强推‘一键开通微博’，它那个的单日曝光量在3亿上下，点击率0.4%，注册率90%，综合转化率0.36%。”

“但是，企鹅微博并没有竞争过新浪微博，现在的微聊虽然获得比微博更大的曝光量资源，问题在于，智能手机的存量不像微博那样的网页能够进行高转化。”

“此外，业内PC端像‘迅雷看看’的转化，其实也比较类似，它那个转化率比企鹅微博还低，大概只在0.15%。”

“俞总，也就是说，企鹅可以进一步加强推广，只是，它也是有上限的，这个上限嘛，我大胆推一推，一定阶段里可能在30-45万之间，最终可能在50-70万。”

俞兴凝视已经变得密密麻麻的白板：“区间上下限还挺大。”

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