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林小北和陈静两个人顺势坐下,然后林小北往前挪了挪椅子,从手上的一个公文包里,拿出来一份合同,顺着桌子给钱正光推过去,笑着说,“带了。光哥。这个是合同,你看看!”
钱正光不动声色的将合同拿在手上,一页一页的开始翻看。
林小北表现的非常轻松,先是给陈静倒了杯水,又给他自己倒了一杯。
办公室里安静的出奇,只有钱正光翻动合同的声音响着。
足足十多分钟以后,钱正光这才重新将合同合起来,然后满意的点头说,“我大概看了一下。合同上的条款基本上没有什么对我们不好的地方。只是有一点我弄不明白,他们这个苎麻厂有多大?看样子还挺有实力,要求我们每次订货的金额不得低于三万!”
林小北抬头和钱正光对视着,一直等到钱正光把话说完。
林小北笑着说,“对啊光哥。他们这厂子确实不小,不过上班的工人不多。我听他们工人说,这个厂里是有俩老板的。一个大老板,一个二老板。他们大老板不怎么露面,经常在外面赌钱,一晚上输个大几万块钱也是经常有的事儿,据说厂里的钱都被他输了。”
“要不然他们也不能这么便宜的贱卖。看样子就是为了堵他们厂里的窟窿。我当时也留了一个心眼,多找人问了问,打听了一下。据说他们这个大老板赌钱,把厂子都压出去了,现在输了,口子太大。只能是赶紧想办法变现了。”
林小北笑了笑,伸手指着合同,又对钱正光和陈静说道,“合同里面有写,他们跟咱们的合作,直接签了一年。这一年都必须按照这个价格给咱货。但是人家也不傻,说是一年以后,就要涨价。如果我们不答应,这个合同就不签!”
“当时我也争取了一下。跟他们谈的是,一年后涨价,也不可以一下子涨太多。必须要低于市场一点,否则的话咱们是没有优势的。我这个提议,他们二老板也答应了,然后才签的合同!”林小北说罢话,递给钱正光一支烟。
钱正光夹着烟,微微点头,“算你小子聪明,你这么做,是对的。必须要给咱们自己争取到利益。按照合同上面给咱们的价格,时间一年,我觉得完全可以打败王浩了!”
“你这样,小北。明天你就可以跟对方联系了,先要三万的货。我们先试一试。别到时候他们在苎麻最里面添加一些垃圾质量的东西。”钱正光谨慎的说。
陈静也在同一时间看着林小北,点头说道,“也对。刚好我们厂里的资金,可以支撑这次的订货。三万块钱没问题,账上还能有点应急的钱。”
听着陈静和钱正光都这么说,林小北却面露难色。
钱正光疑惑的看着他问道,“怎么了?看你这幅表情。”
林小北翻起眼皮对钱正光说道,“光哥。我有个想法,跟你说说。你看看我想的对吗?”
钱正光眯眼吸烟,随便点头说,“说吧,我听着!”
林小北顿了顿,开口说道,“是这么回事。我去考察的时候看了,他们这个厂里的货确实是不少。眼下他们也着急筹钱,这才会用这样的价格往外出货的。要不是着急要钱,也肯定不会说每次订货都不能低于三万块钱!”
“我在想,他们除了跟咱们合作,好像还在寻找其他的合作对象。我担心这件事一旦找到了王浩的头上,我们的优势马上就又没了。按照王浩做事的尿性,他一旦拿到了跟我们价格一样的苎麻,肯定还会再次降价,故意对付我们的。这样的话,事情不是又回到了原点吗?”
林小北盯着钱正光看。
钱正光也意识到了这个问题,便问道,“那你是什么想法,有想法你就说!”
陈静也附和道,“是啊小北哥。咱们三个都是合作关系,你有什么想法你就说吧!”
林小北看了钱正光一眼,又看向陈静,半响后才说,“我是这么想的。我们不如多凑点钱,然后一口气把他们厂里这一次的库存全都吃下去。这样的话,他们起码在三个月内是不会再去找大的客户的,哪怕是找到了,也在三个月内给不了对方太多的苎麻,这样的话,我们等于是短时间内垄断了低价,然后也能掌握三个月的市场主导权!”
“嗯……办法是个好办法。我刚刚也想到了这一点。我们确实是只能通过这样的方式去打击王浩。要是正面跟他互相降低价格的话,最后咱们死的会很惨。按说,三个月的时间也足够了,能够让王浩赔不少钱。只不过小北,你说的这一批货都吃下去,得多少钱?”钱正光严肃的问道。
听到钱正光问到这事儿,林小北抿着嘴,屏住呼吸的伸出手来说,“大概要十四五万!”
“这么多钱?”陈静忍不住惊呼一声。
钱正光没有陈静这么夸张,只是微微皱起了眉头。
“最近我手上也没什么现金,你嫂子前阵子吵着要买房。又弄新厂。我现在手上的现金,最多就能拿出来几万块钱。这还是要保证厂里的正常运转。”钱正光伸手捏了捏眉心。
林小北知道钱正光是一个什么样的人,尤其是在对付王浩的事儿上。他肯定不会轻易的放弃每一个机会,否则当初他跟王浩合作的时候,也不会背地里调查王浩手上的渠道了。
三人沉默着,有两分钟后。
林小北叹气说,“要不然算了光哥,我想了想,风险太大了。虽说这样的话能够压王浩三个月,甚至把他拖死。可我们钱不够,也没有什么更好的办法,缺口太大了。我去跟对方谈吧,就要个三四万的货好了!”
林小北的这句话说完时,他还故意瞥了钱正光一眼。
钱正光用手用力的捏着眉心,眉头微蹙。
对于林小北的话,钱正光没有答应,也没有反驳。
又是几分钟以后,钱正光捏着眉心的手忽然停了下来,他一下子睁开眼睛,朝着林小北问到,“小北。你给对方厂里打电话,你就说,如果我们想要订货的话。能不能先给我们送来一万块钱的货,我们看一看质量。要是没问题,马上就一口气吃掉他们的库存!”
林小北闻言,一脸震惊的看着钱正光,“光哥,我们哪有那么多钱?我看还是算了吧!”
钱正光微微摇头,语气沉沉的说,“不行。我刚才也想了。这是咱们翻盘最好的机会。我让你打这个电话也是为了试探,如果对方真像是你说的那样缺钱,我的要求他们会马上就答应的!”
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