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第72章 美法苏来竞争订单（第3页）

赵司长差点一口气没上来。

他是做了功课的，李干提到的几家飞机制造商，那都是世界上顶尖的存在，那可是两个超级帝国军工企业。

“招标，出现多个选择，在彼此实力相差不大的情况下，客户会采取招标的方式来确定采购对象。”李干说。

外事代表王司长好奇问，“招标？什么意思？”

王司长主要负责外事方面的事情，就是个官方导游，通过外交层面去争取订单，抱歉，当前一个共识——李干搞不掂的订单，外交层面再怎么努力也没用。

所以，王司长心态更轻松，真的把自己当成了官方导游。

美国的外交人员兼着军火销售，去到哪都会推销他们的产品，当然，他们只对白名单里上的国家出售。

东大外事人员这一两年才开始规模化接触国际贸易，对许多国际市场上采用的规则、方式是不甚了解的。

有此一问，再正常不过。

李干给大家介绍说，“客户内部确定一个意向价格，通常是隐藏的最低价，多家供货商非公开出价，谁的价格更接近客户确定的最低价，谁就胜出。”

大家明白了，这么做，客户就把主动权牢牢掌握在了自己手里，能够从多家供货商里寻找到最有性价比的产品。

“叮咚！”

有人敲门，古道风查看了一下，扭头报告，“陈泰来了。”

“请他进来。”李干起身，其他人也跟着起身。

房门打开，陈泰大步走进来，远远的就打招呼，“李先生，诸位先生，看样子你们在开会，正好，有个突发情况跟你们通报一下。”

陈泰神色有些愧疚，也有些着急，“内阁突然决定，采取招标的方式来确定供货商。总长是属意歼-10的，奈何内阁否决了直接采购这个方式……”

李干微微皱眉问，“确定供货商，不是确定飞机型号？”

陈泰暗暗佩服，这个人太厉害了，一下子就捕捉到了最关键的信息，他点头道，“是的，确定供货商之后，再确定飞机型号，不过，采购哪一种飞机，是由我们皇家空军和去供货商谈。”

也就是原本手拿把攥的事情，一下子变成了需要经过两道关卡的复杂竞标。

李干不用问都知道，大马肯定会在合同里约定，如果飞机型号不符合大马皇家空军的要求，他们是有权更换供货商的。

妈的，大马内阁有高人啊！

陈泰说，“李先生，三天后开始招标，你们还是赶快做准备吧。出结果之前，我不能再和你们接触，今天我是冒着风险过来的，祝好运，再见。”

他说完便急匆匆地往门外走。

李干忽然问道，“陈助理，有哪些公司要参加竞标？”

陈泰站住脚步转过身，为难地看着李干。

李干走上前去，从口袋里掏出一个厚厚的信封放到陈泰的西装下方口袋里。

陈泰感受到了分量，什么也不说，从裤兜里掏出一张纸递给李干，等李干接过后，他头也不回地走了。

大家全傻眼了，一时没了声音。

如何竞标，大家两眼一抹黑，只有三天时间，和判了东大供货商死刑有什么区别？

大家下意识地看向李干。

李干返身回来坐下，展开纸条一看，心情越发沉重了。

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