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第265章 京城谈判（第3页）
京城国贸大酒店的会议室里，气氛凝重。
德国魁伯恩公司的亚太总监汉斯·克劳斯带着五名助手已经就座，桌上摆满了精致的茶点和矿泉水。
李国华坐在主位，陈岩松、王立群、周慧敏坐在旁边。
杨建军不断翻阅着会议桌上的文件，而孙立成则安静地坐在角落，手里拿着笔记本和钢笔。
"
克劳斯先生，感谢您远道而来。
"
李国华用流利的英语开场，"
我们对贵公司的矿山设备非常感兴趣，特别是能耗方面的优异表现。
"
克劳斯微笑着点头："
这是我们最自豪的技术，相比竞争对手，我们的设备能节省15%的电力消耗。
"
谈判起初进行得很顺利，双方很快就技术参数达成一致。
当话题转向价格时，杨建军拿出那份大家早已熟悉的报价单，提议用欧元结算。
"
考虑到汇率风险，我们建议合同金额的30%作为预付款，余款在设备到货后支付……。
"
杨建军侃侃而谈，完全没注意到陈岩松等人越来越难看的脸色。
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陈岩松打断了杨建军的讲话，“克劳斯先生，”
他也用英语说道：“据我们考察，同样的设备你们报价比其他公司高了15%。
这点你们怎么解释？”
汉斯·克劳斯操着浓重的德国口音：李先生，我们的设备绝对值这个价。
您看这份南非矿山的运行数据，OEE达到91%..."
王立群不动声色地推过去一份文件："
那这份呢？智利矿山的投诉记录，去年有三次辊面开裂。
"
汉斯的蓝眼睛闪过一丝慌乱："
那...那是操作不当..."
"
所以我们要求技术培训必须包含在合同里。
"
陈岩松立即接话，"
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