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第一百六十六章慎重初战（第4页）

叶山河沉默半晌，说还是应该早点在教委那边租房住，节约费用，反正跟教委说好的，将来厂房和宿舍都租他们的空房。

邓鹏说他考虑过，觉得暂时不忙。

住在宾馆有派头，可以显示他们有实力，容易结交朋友，取信于人，尤其他们初来乍到，要一下打开局面相当困难，住宾馆也是一种战术。

再说租房也麻烦，铺笼罩盖都要重新购置，不如等到开始生产，叫工人给他们打被单铺盖，方便得很。

而且，住宾馆一天算下来，一个人也只有几元钱的住宿费，并不贵。

叶山河一想，似乎也有道理，单算住宿费，似乎是这样，可是转念一想，不久前自己一天的费用，也就几元钱。

又说吃饭的事。

叶山河说天天下馆子，的确太奢侈了。

这个月花费那七千块，一大半是用在吃饭上。

尤其后半个月，每天在康氏酒楼差不多是两桌，通过广大酒肉朋友的“口碑”

宣传，似乎整个安县饮食圈都知道江州来了一群凯子，只要想喝酒，就来宾馆找他们，随便吹嘘一下跟哪个学校有关系，就会受到贵宾待遇。

安县宾馆一楼有一个所谓的酒吧，几乎没有营业，自从他们来了之后，生意开始复兴。

如果不是饭点，有人来访，邓鹏就会在那摆开战场，啤酒小吃。

叶山河经常小人之心地感觉这些酒肉之徒根本不是想谈生意，而是纯粹来混吃喝。

邓鹏叹了口气，说这没有办法。

他也知道这个用度大了一些，以后租房了，一定请人做饭，再节约不迟，现在必须立刻打开局面，所以一些必要的花费是应该。

看起来，他们现在是请这些人白吃白喝，但是这些人多多少少应该替他们做了宣传，有些人还是真枪实弹地到处联络业务，从这个角度来看，这些人是他们的免费业务员，没有领他们的工资，同样在为他们奔走，吃吃喝喝不算什么，他们没有吃亏。

叶山河只有承认邓厂长说得有理，会算大帐。

玩笑说他们不象是来做生意，倒象是来旅游。

邓鹏说执照没办下来，也不好就安排他们下去跑业务，不过现在总算搭起了架子，马上就要正式开展业务，有了合同，厂子转起来，就有钱进，那时候，一切就不存在了。

叶山河心中叹气，这个“正式”

倒是说了好几次，希望这次是真的了。

但是四万五与七千，这两个数字一连好几天都象梦魇一样缠绕着叶山河，挥之不去。

压在心头。

两人又商量了一会，到对面四人的房间开会。

依然是邓鹏主持，热情洋溢地宣布，万事开头难，现在，他们已经把开头开完了。

现在所有手续已经办好，厂房租好，工人招好，教委前几天的全县校长工作会议专门提到了求是服装厂，万事俱备，就等米下锅，等着大家出去把合同拿回来，就开始生产，开始赚钱。

从明天开始，大家都出去跑业务，只要合同拿回来，都可以按合同提成。

他们的校服，如果校方不做特别要求，一般以涤盖棉为生产面料，这种面料打出来的校服，有弹性，透气性好，结实耐磨，除了夏天，可以穿三季。

邓厂长把校服样式的照片一人发了一套，每套都有三四十张，这是他们将来向校长们展示的主要工具。

每套校服按照年龄大小，价格暂定为37到51元，业务提成每套2至3元，只要合同一拿回来，立刻兑现提成。

跑业务的时候，车费住宿费全部报销，另外一天可以补贴十元伙食费和一包烟钱，也定为十元，如果需要请客送礼，可以看情况自作主张，回来一起报销。

邓厂长宣布了政策，然后请大家一起讨论下乡去跑业务的一些注意事项和技巧。

这个话题引起了大家的热烈反应。

因为以前都没有专门做过这个工作，所有的知识来源于想象和道听途说，讨论十分热烈，叶山河也参与了发言，最后大家基本觉得请客送礼应该是最重要的两样推销本领，话题集中在如何把那些校长拉上酒桌，如何判断多少价值的礼物能够搞定对方，提供了很多匪夷所思的办法，大家觉得收获良多，信心满满。

邓鹏把六个人简单分了组，邓鹏，李红军，刘昭俊和唐总设计师都是老江湖，能独挡一面，可以单独行动，叶山河和钟伟先跟着他们跑一阵再说。

六位厂领导把一张从陆女值班室那里拿来的安县地图铺在茶几上，象战争年代的军事指战员指点江山，简单划分各自负责的区域和行动路线，计划分头下去扫一遍，回来再集合讨论，看看是个什么情况。

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