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第二百八十七章点面战术（第3页）

后来，他又购买了连连棋，朴克等，供客人娱乐。

然后，他还是冷静下来，找了一个以前在宾馆工作时认识的广告公司的朋友吴国正，两个人在晴岚茶楼仔细探讨汽车美容的营销。

因为倾慕叶山河的聪明才干，这些探讨吴国正都是义务，倾尽全力，献言献策，最后，叶山河制订了一个点面结合的营销方案。

首先是面。

这跟以前的那些什么海陆空营销计划相差无几，就是最大范围地扩大英特使汽车美容的知名度和影响力，只是因为目标客户不同，而有所倾重。

比如借鉴三株的宣传单战术，印刷精美的英特使汽车美容宣传单，在每一辆停放的车上撒播，夹在车的雨刷、开门把手等。

比如从交通队或者保险公司去收集车主的资料，进行电话沟通。

比如在一些高档的场所，酒楼，宾馆，茶楼等，嵌入英特使的宣传单，宣传物件。

比如在一些特殊的场所，交警队，驾校，汽车修理厂嵌入英特使的宣传单，宣传物件，并且通过专人的“收买”

进行推销。

比如通过一些特殊的聚会，读书会，佛会，户外活动团队等，进行宣传。

然后是点。

比如通过有关系的朋友进行拉人消费。

覃翎肯定是第一人选，即使雷泽，也可以针对某些特殊车主有决定性的影响力。

比如在某些关键的点，关键的人，签订秘密协议，确定提成比例。

叶山河以前认识的很多办公室主任，基本可以决定本单位的车的消费情况，消费金额。

在制订完这个看起来是目前最适合的营销方案后，叶山河感到深深的无助，第一次，意识到权力的作用。

因为，他在这个计划发现一个巨大的缺陷，那就是，缺少一个基本盘。

他这个生意缺少根本的保障，不像以前他承包的宾馆客房部有踏踏实实的客源，歌舞厅有客房部支撑。

叶山河分析原因是因为自己无权无势，没有一官半职，所以这个汽车美容才会做得如此艰难，倘若他是江州交警支队支队长，或者他岳丈是江州市长，不用他出面，可能那些车主就排着队来“美容”

。

所以说鲁迅才会讥笑“做女婿换来”

。

他还得出结论，所以做生意一定要有所依仗，有别人没有的优势，否则为什么偏偏你可以做，别人不能做？所以他开始理解以前那些被他卑视的以权谋私，靠山吃山的贪官污吏，觉得从生意的角度来看，其实非常正常。

甚至，他还从他最大的助力覃翎出发，分析，覃翎为什么能够呼风唤雨，正是因为他手中掌握着贷款的权力。

这个时间段的年轻人，在特殊的情况下，思想不可避免地进入了歧途。

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