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第二百五十九章 一代宗师（第2页）

计然在经济领域的惊人才能，其七策有详细记载。当初越王在吴国隐忍多年之后得以返回越国，于是想要报仇雪恨，于是向计然请教。

计然于是向勾践献策，要想达到目的，必须先让国家富强起来。他依据自然规律向勾践提出了发展经济的计策。

其一，“旱则资舟，水则资车，物之理也。”这可称之为“待发原则”，简单理解就是看好时机，低价买入，高价卖出，即利用旱涝寒暑之机低价购进，待贵而售，随时出手。

这里的“资”是需要和购买的意思。这句话的意思是说，天气干旱出现旱灾时要购买船只，当出现洪涝灾害时要购买车辆。从表面上看好像与现实需要相反，是不切实际的经营思想。

其实并非如此。因为天旱之后可能会出现洪涝，洪涝之后也可能出现旱灾，都需要早做准备，以防不测。

不要只看到眼前的旱灾和水灾，而要做好旱灾之后有水灾、水灾之后有旱灾的准备。

投资者在市场中也必须充分兼顾到利与害的两个方面，在有利的情况下要看到不利的一面，这样才能解除可能发生的祸患；在不利的情况下要看到有利的方面，这样才能把握即将到来的机会。

其二，“价格调控论”：谷贱则伤农，谷贵则伤商。农伤则草不辟，商伤则财不出。上不过八十，下不减三十，则农、商皆利。

平粜齐物，关市不乏，治国之道也。粮食的价格太贱则损害农民，农民受损害不努力生产，农田就会荒废；

谷物的价格太高，则会损害工商业者的利益，工商业受损害，无人从事工商业就会使经济发生困难。

如果把粮价限制在不低于三十、不高于八十的幅度，就会使农业和工商业都有利。不能这样凭条起舞，关卡市场都不匮乏，不就是治理国家的办法吗？

主张用凭票的办法，这就需要丰收年，国家把粮收购储藏起来；在欠收年缺粮食，国家再把粮食平价售出，这样才能起到平定粮食和其他物价的作用，这就叫做凭票起舞。

其三，“实物价值论”：积着之理，务完物，无息币。要使货物及时中转且周转的经济无余，如何使货物长久停息则无利可图。

不玩物易及，一定要保证所经营的货物质量。在采购货物时，对于腐烂的东西切勿长期存储，贪图价高还要防止坑害消费者。

物质一定是强调的意思，说明对产品质量的看重。在营销的过程中要特别注意保持资金流转的通畅，不能把过多的资金积聚在自己的手中，这就叫做无息币。

其四，“贸易时机论”：以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。对易腐败的食品不要久留，更不要等待高价出售。

否则将因小利而招来亏损。不要看清薄利，在资金加速运转的情况下，实际上就已经达到了增加利润的效果，而一味地囤积居奇，抬高物价，则有可能无归。

这就是无敢居贵，毕竟高额利润不可能实时存在。薄利多销实际上就是将风险转化为利润的最佳方法。

其五，“价值判断论”：知贵贱，则知买卖。怎样才能知道哪些货物会涨价和哪些会跌价呢？只要看这些货物的数量多少，或者说要看哪些过剩和哪些不足，就可以知道其价格涨跌的情况。

这里的“有余”就是供过于求，“不足”就是供不应求，供过于求则价格必跌，反之则价格必涨。这正是商品经济下的物价规律。

早在2000多年前的杰出经济学家计然就已充分认识到这一规律的存在。在2000年后的市场，这一规律仍在延续。

一方面，当市场容量较小，外围资金充足时，由于东西供不应求，因此东西就会上涨；另一方面，当市场不断扩容，而外围资金不能保持同步放大时，东西相对于资金就供过于求，价格就会回落。

齐六物极必反论：贵上极则反贱，贱下极则反贵。涨价的货物涨到一定的程度，就会向其相反的方向发展，反之亦然。

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这种关于事物在发展过程中的“度”或“极”的思想，以及“物极必反”的观点，是典型的辩证思维。

在市场中，即使是业绩极为优良、最具有投资价值的个股，当它涨到一定程度时，就必然会滑落下来。这充分体现出“物极必反”的市场规律。

其实，资金周转论也提到：“贵出如粪土，贱取如珠玉，其行如流水。”计然告诉治国者或商人，既要明白“物以稀为贵”和“物极必反”的规律，更要运用这些规律大胆地做出决断。

即当货物价格高涨之时，要能当机立断，把货物看成粪土一样，尽可能地抛出；反之，当货物价格低迷的时候，要把货物看成珍宝一样，尽可能地购进。

做到这一点，需要投资者有冷静的头脑和理性的思路。然而，相当多的投资者却喜欢追涨杀跌，造成市场上涨到高位时，投资者总是盲目追涨；而市场跌到低位时，投资者却惊慌失措地割肉抛售。

投资者必须克服这种思维惯性，切实做到在价格上涨到一定高度或面临利空风口时，坚决将其卖出；当价格跌到一定深度时，要抵御各种利空消息的干扰，坚决逢低买入，并且要像对待珍宝一样爱惜手中的廉价筹码。

经营之道，似细水长流。留则活，滞则死。搞活是经营的原则。这7条策略，既是使国家富强的治理之道，也是范蠡发家致富的经商之术和运用的商业规律。

可以说，计然的计策就是越国对吴国发动的一场经济战贸易战，这也许是人类历史上最早的贸易战吧。

由此看来，计然不仅是一位思想家、智慧大师，也是一位杰出的经济学家。他是第一位提出价格波动思想的思想家，认为商品价格太贵之后则会掉价，价格太低之后则会上涨。

他所揭示的经济规律和商业经营理论，在当时以农业为主的时代具有超前性和先进性。即便在当今这个时代，计然的经济商业理论也具有现实意义。

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