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第214章 配货制度（第4页）
陈晨一本正经：“这个厂业务没什么创新的地方，也没什么可介绍的。要说这个厂的特色，可能就是销售模式的创新了。”
“怎么个创新法儿？”
话音落下，卫筱接过话茬：“孙主任，爱马仕你知道吧？”
孙长兴一副犯了忌讳的模样，连忙摆手：“知道。但！不熟！”
“反正大概意思是，爱马仕有一种营销策略叫配货制度。”
“比如你去买一个包包，就必须配上一个你根本用不到的东西。”
“比如竹编的篮子，再比如钢丝球之类的，一点用都没有，还死贵。”
这个孙长兴倒是听说过：“捆绑销售呗？”
陈晨点头：“也可以这么说。”
“底层逻辑就是一个销量不好的产品，想要卖出去，就必须配上销量好的东西。”
“拿之前的钢管举例，我们4寸管卖的特别好，供不应求。”
“但我们的大口径管卖的就一般，销量还不到4寸管的十分之一。”
“于是我们就借鉴了人家爱马仕这种先进的销售理念。”
孙长兴都听迷糊了。
这两口子一唱一和，默契的很。
好像是在挖什么坑，但孙长兴想不出来。
奢侈品和基础工业产品是两个完全不同的东西。
驴唇不对马嘴。
丝毫相同点都看不出来。
两者之间的销售理念怎么共通？
“你恕我没你那么多鬼点子，展开讲讲，你怎么捆绑？”
陈晨慢慢的带着大家往前走，不一会儿来到了一个堆料库，这里都是一些半成品。
他随手拿起一个样品。
“就比如，我手里这根10寸管，销量不好。”
“那么我给10寸管焊上一个底座。”
“然后我那边的4寸管和小型煤气罐卖的好。”
“咱把煤气罐和4寸管焊在一起，再弄些稳定装置。”
“最后把煤气罐4寸管往10寸管里一怼，这不就捆绑上了吗？”
话音落下。
大家脑子里都在过画面。
煤气罐是战斗部……？
114口径的四寸管是推进部……
250口径的十寸管是战斗部！？
“你等会！你这不是迫击炮吗？”王翰生第一个反应过来，声音提高了八度。
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