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南总刚开始听不懂,但听到后面,又有点听明白了。
“你的意思是,把化妆这件事,当做是展现自我的一种手段?”
锦梨给了他一个肯定的、鼓励的眼神。
“对,我们可以把化妆赋予成展现自我的一种方式,不要搞太多沉重的标签,把它弄的轻松惬意点。
你看,现在大家为了生活,奔波来奔波去,又忙又累,最近不都提倡给自己做减法,随心所欲一点,你们哆咪彩妆完全能以这个主题,来做一个情景设计。”
锦梨喝了口茶,等着南总接话。
然而南总目光殷切地看着她,明显想让她再说多几句。
锦梨想了想,又说:“这句话可能不太符合你们的思想,但我觉得挺重要的,在广告里,别把自己的产品看得太过重要。”
南总愣住。
这话的意思,虽然是拍彩妆广告,但又别把彩妆看得太过重要?
锦梨不疾不徐地说:“比如化妆这件事情,带给人们的价值是什么?是物质上的价值,情感上的认同,还是更倾向于传递开心快乐的情绪价值?
这里有个问题,如果不化妆,难道我们就不能获得开心快乐吗?
这显然是不可能的,不管化不化妆,你同样可以决定自己今天要开心还是要快乐,对吧?”
不管南总是怎么想的,自家经纪人就先非常给面子地说:“对!”
芳姐道:“有时候上班太忙了,我也没空化妆,但不代表我不化就不能去上班,也不代表我上班时没化妆,今天的班就会上得不开心。”
锦梨又喝了一口茶,给南总一点思考时间。
半晌,她放下茶杯。
“所以彩妆做到最后,其实并不是过度去渲染化妆有多重要,能给日常带来怎样的好处,而是让人们清楚一个观念——
你本来就很美,你的开心最重要。
化妆可以带给人们新奇的体验,但是不化妆,也不会否定你个人的价值。”
锦梨总结道:“我觉得彩妆的存在,不是让人们戴上一个精致的面具,而是接纳自己所有的不完美,从而形成思想上的开阔。”
南总长舒了一口气。
他还是有点跟不上锦梨的思路,但他觉得锦梨说得有道理。
化不化妆并不能否定个人存在的价值跟意义,相反,还能让大家意识到——你本来就很美。
作为一个彩妆宣传广告,在宣传彩妆的同时,还给顾客带来正能量的反馈,这个切入点从来没人做过。
正因为市场一片空白,所以南总更加觉得有搞头。
人家从来没这么做过广告,要是哆咪彩妆做了,还做成独一份,可不得疯狂捞金了吗!
至于这个广告,宣传的是“哪怕你不化妆,也很美”,会不会让人反而不买彩妆,南总是不担心的。
现实里有许多东西,其实都没有“必须要用”的功能属性,但人们还不是买了一大堆回来?
消费是冲动的。
顾客是盲目的。
只要广告让顾客看得心满意足,还怕她们不掏钱?
瞬间,南总已经有了决定。
吃过午饭。
隋玲芳送锦梨回公寓,她也顺便坐进来一起休息。
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