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第52章 谈判（第1页）

叶凡早猜出苏锦璃心思。想用谈判技巧，给自己下套，不可能。尽管她表现得很不在乎，但乱动的小拇指，还有偶尔飘动的眼神，早已出卖他。叶凡放下咖啡，起身准备走。如果现在不占据主动，后面没法达到目的。见叶凡动真格的，苏锦璃立刻慌了，“叶总，您先别着急走。既然我前来赴约，肯定是愿意谈的。”苏锦璃气场，明显降一截。“好！”叶凡重新坐下，“既然想谈，咱开门见山。”“我这套核算系统，还没正式面向系统发布，最终价格也没定下来。”“您觉得，它值多少钱。”叶凡想看看，这套核算系统，苏锦璃能给多少钱。价格越高，越重视。“10万！”苏锦璃报出一个数字。叶凡无奈摇头，“苏总，咱没必要继续谈下去。”原公司购买的那套破系统，还值十万。自己在此基础上改进和优化很多，又使用新技术增加很多功能。提高工作效率至少50以上。公司规模越大，工作量越多，带来收益越大。翔子一个项目组，体量不大，在他那还能值二三十万。苏锦璃所在公司，一家上市公司。据林清雪介绍，她们一个小部门30多个人。使用叶凡的核算系统，至少省出10个人。按每人月工资5千算，一年6万，10人60万。像这样的小部门，她们公司至少有5个，一年算下来，多少钱。报出十万价格？搞笑呢。叶凡喊来服务员，付款，结账。留下苏锦璃慢慢喝，走出咖啡店。苏锦璃思考片刻，快步追出去。“叶总，50万！”苏锦璃拦住叶凡，再次报出价格，“叶总，并不是您的系统值50万，而是我最多只能给这个数。”“我们公司有严格的采购流程和限制。如果超过50万，我没有这个权利。”苏锦璃说的是真话，职位不同，权限不同，调动款项金额也不同。“苏总，我并不是有意为难您。”“我带着诚意找您谈，您总跟我玩套路，不合适。”说完，叶凡从口袋里掏出一个u盘，递给苏锦璃。“这是什么？”苏锦璃处事很谨慎，并没有伸手去接。叶凡笑道：“这是核算系统，里面有详细安装说明和使用手册，让你们公司技术员，一看就明白。”“这套系统白送给您，但有个条件。”叶凡顿了顿，没继续说下去。“白送？条件？”苏锦璃心想，这家伙搞什么鬼。刚才好不容易把价格谈到50万，现在又白送给自己，这人脑子有毛病？等等“这家伙不会看上我了吧？”“趁这个机会，对我图谋不轨？”苏锦璃职场闯荡多年，经常遇到这种情况。以各种条件和利益作为交换，让苏锦璃陪喝、陪玩，甚至陪睡。她特别痛恨这种行为，宁可失去机会，丢掉工作，也不屈服。如今，叶凡要把一套价值50万系统送给自己，那条件肯定不一般。苏锦璃想到这，吓出一身冷汗，不自觉后退两步，用鄙夷眼神，盯着叶凡。叶凡心想：“我条件还没提，她怎么吓成这样？”被苏锦璃剧烈反应，搞得很糊涂。“苏总，你先别害怕，我没有恶意。”叶凡担心自己接下来举动，吓到苏锦璃，也后退两步。“苏总，对你来说，我的条件很简单，要不先听听？”叶凡特意压低音量，用商量、温柔语气，与苏锦璃聊天。瞧苏锦璃这架势，只要叶凡敢往前走，甚至大声说话，苏锦璃都会喊救命。“你说！”苏锦璃努力克制自己情绪，告诉自己别害怕。这里人多，叶凡不敢怎么样。但为预防意外，双眼始终盯着叶凡一举一动。只要他敢往前，苏锦璃撒腿就跑。“苏总，我的老婆叫林清雪，在你部门工作。”叶凡不想隐瞒自己与林清雪的关系。也没必要隐瞒。如果谈不成，叶凡就让林清雪辞职回家，不受公司那份气。听到“林清雪”这个名字，苏锦璃有印象，但不知道具体是谁，“你继续说。”既然是员工家属，苏锦璃内心放松一些，但还是与叶凡保持距离。见苏锦璃情绪逐渐缓和，叶凡笑着继续说：“我老婆在公司辛苦工作十多年，兢兢业业，能力很强，但一直得不到重用。”“这次部门内评选组长，不知道是因为怀孕，还是其他原因，又落选。”“我劝她辞职，跟我一起卖软件，她不听。”“不知道你们公司有什么魔力，我老婆铁心在你们那里干。”“我想用这套软件，换她一个机会。”“苏总，你看怎么样？”小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！叶凡再次举起手中u盘，递过去。苏锦璃站在原地，陷入思考。在公司利益和个人私情方面做选择。拿了这套系统，为公司省下50万。更重要的事，能彻底解决部门内活多人少问题，减轻员工压力。但组长职位必须归林清雪，对于另外一个人不公平。苏锦璃犹豫片刻，接过叶凡手中u盘。与部门利益和大多数员工利益相比，一个组长不算什么。一个人的不公，更不算什么。如果这点儿格局都没有，还当什么大领导。“谢谢苏总，合作愉快。”“还要麻烦苏总一件事，咱俩谈话，不要让我老婆知道。她要强、爱面子，肯定不会同意我这样做。”叶凡想让林清雪开开心心工作。后面这些事，她不需要知道。苏锦璃点头，将u盘放在包里，“丑话说在前面，我会给她机会。”“如果她不能胜任，我还是会把她撤下来。”不能因为一套软件，让一个什么都不会的人，一直占据组长职务。下面人会不服。身为领导，不能服众，是大忌。“好，没问题！”叶凡欣然答应。对于林清雪，区区一个组长，肯定没问题。离开咖啡馆，叶凡开车回家。路上，叶凡给林清雪打电话，翔子临时有事，自己中午回家吃。上午只喝一杯咖啡，不能饿肚子。：（）失业当全职奶爸，被老婆宠上天

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