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第983章 憋屈谈判（第2页）

“和总，相信来之前你已经了解过我们公司的用户体量，目前每个系列用户已经超过两百万，你们公司的产品很好，这一点我不否认，现在咱们谈谈价格吧！”

和珅扫了一眼对面的人伸出两根手指，“单价两百米元！”

此话一出，室内顿时寂静了下来，甚至连崔成和布罗迪都懵了，不是一百七吗？怎么转眼变两百了？

米克放下手中的资料，靠在了椅背上，表情上没有丝毫的变化，“和总，我们是带着诚意和你谈的，你却跑来讹诈我们，看来你是不想谈成这笔生意，你与ibm签的合同是一百八十元，到了我们这就变成两百了，你什么意思？”

和珅却是微微一笑，对方的话他没有丝毫的在意，谈判嘛，你要真被对方的话影响了，那就等于输了。

“米克先生，市场的行情你也知道，现在我们的产品非常的走俏，ibm的订单也刚刚交付了三成，剩下的五月之前才能交付，我在他们合同中有一个条约，那就是在产品没有交付之前，不允许再卖给第三家。

现在来和你们谈合作，其实严格意义上来说我已经算是违约了，毕竟在这之前他们连产品都没有见到，就已经给我付了一半的款项。

单价多出来的二十米元，就是我们违约的成本，本来我们也没打算要来，贵公司若是不同意，这合同不签也罢。”

这话自然是和珅的营销之词，与ibm签的合同内容条约是产品没有生产出来之前不能卖给第三家，现在产品已经交付了一部分，自然就不存在违约的问题。

当时承诺给ibm交货时间是一年以后，因为那时候自己还没有工厂，需要更多的时间把工厂的事搞定，工厂比自己想象的要顺利太多，当时肖克工厂其他厂房的机器设备都没有组装，崭新的设备就在那摆着，如今已经全部安装调试完毕，这么多的生产线同时开工，供应上不会有太大的问题。

“你…！”

米克此时竟然发现自己没话反驳，毕竟自己并不知道他与ibm签合同的具体内容，什么东西还不都是任由他说，不过就是一个由头罢了。

这个合同今天是必须要签的，但凭空多出二十，这在竞争力上就和ibm差了一大截。

和珅看着米克，表情异常的坚定，“米克先生，你不要想着和我讨价还价，来这之前我也不是任何工作都没有做。

你们公司的现状我现在也算是知道一些，若是没有一个爆炸性的消息和优惠活动来做支撑让你们回血，用不了多长时间，你们公司就会很难过，这一点我说的没有错吧？”

理查德无语了，“你…！好，就按你说的办，但是交货时间必须是两个月内，我们的用户体量要高于ibm两成甚至更多，订单按一千五百万走，公司可以向你们支付一千万订金，开始生产第一批的时候，公司会向你们打第一笔款。”

和珅摆手，“不好意思，这个方案我不同意，预付款50%，这一点你们要和ibm一样！”

和珅说话很是直接，没有给对方留下丝毫的缓和余地，理查德米克还是第一次在谈判当中连连失利，甚至连反驳的机会都没有，感觉完全被对方掐住了咽喉，让自己喘不过气来。

等和珅出来的时候，崔成的皮包里已经多了一张15亿的支票。

“崔总，你回去打个电话给ibm的总监戴维斯，就说我这边有一款游戏，可以预装到他们电脑里，让他去趟旧津山细谈，让他把他们的策划一块带过来。

另外，通知公司那边，两个星期以后，芯片推向市场，零售价一百五十米元，让策划部做好策划方案。”

崔成闻言一愣，“和总，这么一搞，你不是同时得罪了两家企业吗？如此一来，王列这边剩余的尾款怕是不可能拿到了吧？”

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