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第三百四十八章超级创意（第2页）

有时，连叶山河也不放在眼里。

叶山河召开第一次营销大会，统一思想，首先引用了马云的一段话说：

“2001年，我犯了一个错误，我告诉我的18位共同创业同仁，他们只能做小组经理，而所有的副总裁都得从外面聘请。

现在十年过去了，我从外面聘请的人才都走了，而我之前曾怀疑过其能力的人都成了副总或董事。

我相信两个信条：态度比能力重要，选择同样也比能力重要！”

“从马云这番话，我想告诉大家，你们以前在山河房产……”

叶山河本来是鼓舞大家，同时解释他为什么不水涨船高地大规模招聘营销人才，这个时候，刘军民举手要求发言。

这是一个非常罕见的行动，在以前山河房产几乎没有。

叶山河迟疑一下，示意刘军民说话。

刘军民站起来，铿锵有力地说：“如果叶总想因此表示念旧和加深感情，我无话可说，但是具体到营销上，我并不认为态度比能力更重要。

我们小时候听过一句名言：成功是99%的汗水加1%的灵感。

这是爱迪生说的吧？但是他后面还有一句，往往被人忽略，这一句就是，但那1%的灵感是最重要的，甚至比那99%的汗水都要重要。”

他一脸满在不乎的表情，微笑着面对叶山河，站在那里跟坐着差不多高。

请来参会的章义饶有兴趣地看着这一幕，心里很快乐。

叶山河对他点点头，示意他坐下，沉吟一下，说：“刘经理强调了灵感，有一定的道理，我们以后可以继续讨论一下这个问题。

今天是营销会，我刚才引用马云的话，想说的是员工与企业的关系问题。

既然大家有兴趣，我就多说两句话。”

“实际上，所有的企业和老板在用人问题上都差不多。

他们宁可相信创业之初甚至创业之前就跟着他们的老关系，比如是家乡人，比如是从小一起长大的知跟知底的老朋友，比如我，我就非常信任当初跟我一起创业的山河集团的元老们，同样，在营销上，我也肯定相信从山河房产过来的员工们，因为，他们的成绩和能力已经得到了充分的证明。”

“而因为项目，因为需要而招聘的‘人才’，公司对他们的认知在相当一段时间内，只停留在纸面，彼此还需要建筑信任，而所谓的‘人才’，还需要证明他的才能和价值。”

“再说深一点，‘人才’会因为项目和需要，具有阶段性的特征，这个阶段完成后，任务完成了，在老板看来，使用价值也就没有了，这很残酷，但是是事实，要改变这种情况，只有一种办法，‘人才’需要认同公司的价值观，取得共识，融入集体，成为公司的一员，跟随公司继续前进，这是换位思考。”

“好了，这个话题就不多说了，回到我们的营销主题。”

“有一位企业家对销售人员说过一番话：如果你没有跟客户吃过饭、K过TV，不要告诉我你的客户将要下单；如果你的客户兜里没有塞了你给他的钞票，你不要告诉我你的客户会持续下单……台湾著名的企业家郭台铭也对下属说过类似的语录：如果你不知道客户的内裤颜色，不要告诉我客户会将代工业务给我们做。”

“这话对吗？有道理吗？”

“不完全对，有一定的道理。”

“包括山河房产以前在销售山河广场时，我也要求销售人员加强和客户的联系，放下身段，殷勤伺候，但是这一次，我们的营销策略要有大的调整，从战略到战术，从方式到态度，都要有一个跟以前迥然不同的转变，跟一般房企的营销截然不同思考。”

“为什么要这样说呢？因为这一次营销的对象不同。

这一次，我们的云山国际可以用三个字来概括：高，大，全。

我们这个项目，具有别的房产项目没有的这三种特点。”

“我们立意高。

一开始就决定要打造全国一流，乃至世界一流的高档社区。

同时，我们还要打造极具个性的生态居住，我们目前已经跟道林上海等十多家全国极负盛名的设计公司接触，将来，这个数目可能扩大到三十家，五十家，我们要优中择优，好中选好，跟能够拿出最好设计方案的公司和团队合作，打造别人无法企及的房产项目。”

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