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第三百四十八章超级创意（第3页）

“大也是显而易见的。

至少十年内，整个西南地区，都可能没有象我们这幅员辽阔的项目。

因为大，我们就能够从容地规划，从容地吸纳全世界著名建筑的不同特色和优点。”

“全，可以具体地说我们服务全，功能全。

云山国际总体定位为‘总部经济和创意产业综合发展区’，将打造一个高端服务功能新城，将大力发展科技创新、软件外包、会展商务和文化旅游等高端服务业，项目区位优势明显。

我们强调在产业发展的基础上实现生态环境、精品住宅、文化、教育和休闲娱乐等全方面的发展。

从现有开发及规划来看，我们正在着手的项目涉及到的产业包括文化教育、休闲娱乐、商务会展、医疗健康等四大产业，十余个配套项目，可全方位满足区域居民的多种需求。”

“同时，我们还有相当多的优势。”

“刚刚出台的城南新区规划，蜀都未来20年发展的战略性趋向得以明确。

在‘一带两翼，一城六区’的总体规划中，云山国际‘一带’的重要走廊以及‘一城’的区域中心。”

“还有，明年蜀都市‘三纵三横’建成通车，为云山国际的建设奠定了良好交通基础。

依托于完善的快速道路交通体系，从云山国际去双河国际机场和蜀都第二国际机场的时间都在半个小时以内，同时距离新客站不到10分钟的车程，项目交通十分便捷。”

“所以，我们云山国际社区，在相当长的一段时间内，十年，或者二十年，在蜀都，在西川，都是独一无二的。

我们主要的目标客户是高收入的高端人群，但也不是你有钱，就能够买得到的。”

“所以，我们可以从这里可以进入营销策略的讨论。”

“我们可以明确一点，我们不是在卖住宅，而是在帮一小部分人在买住宅。”

“我们要研究这一小部分，分析他们的爽点，痛点和时机。”

刘军民突然在座位上鼓起掌来。

所有的人都再次把目光集中在这位不走寻常路的“新人”

脸上，刘军民泰然自若地点头。

叶山河不理他，继续说：“所以，我们的营销人员要调整思路，换位思考，思考这些人在想什么，有什么原因能够让他们下决心完成购买，这是一个巨大的转变和调整。”

“我前面说了，也包括态度。

比如，我们对客户一定亲切，但没有必要逢迎，要介绍我们的优点，但绝不能夸张和欺骗，我们希望他们立刻签订合约，但决不能表现得过于急切。

甚至，当他们到访时，除了前台的接待，我们可以让客户安静地，独自地观察研究我们的样本，图纸和模型，只有当他需要时，我们的营销人员才上前服务。

我们绝不主动索求客户电话，可以派发名片。

我们也不搞什么电话销售这些现在流行但相对低端，惹人讨厌的方式，我们也会放弃在蜀都的户外广告，传单广告这些低端，目标模糊的宣传媒介，我们要有目的地投放指向性的广告，进行精准打击。”

刘军民再次鼓掌。

不过这一次，没有人看他。

“我们现在把目标客户定位在高收入的人群，并不表示我们对其他人关上大门，我们欢迎更多的人知道，了解我们这个伟大的项目，我们的营销人员，对来访的客户要做到一视同仁，不问衣着，职业，年龄和言行，我们要相信他们，既然来了，就怀着加入云山国际的意向。”

“但我们要相信这一点，我们这是一次崭新的营销，而决定最终购买与否的，不是我们营销人员的推销，而是客户自己做出的决定。

固然会有一些小技巧和推销会让客户动心，但我们欣赏的原则是，他们一旦拥有，不会后悔。”

“真正的大生意，是不需要耍什么花招的。

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